Cabinets de conseil SIRH : voir arriver les missions avant la consultation.
Un cabinet de conseil SIRH gagne ses meilleures missions avant la consultation : quand l'entreprise réfléchit encore et cherche quelqu'un pour l'aider à choisir. Prélud HR vous signale ces entreprises au stade de l'insatisfaction ou de la réflexion, avec les décideurs à appeler.
Vous apprenez le projet quand l'appel d'offres sort, et un autre cabinet a déjà aidé à écrire le cahier des charges.
Vous n'êtes pas consulté sur tous les dossiers, même sur votre cœur de cible.
L'essentiel du chiffre vient de clients fidèles, et les nouveaux comptes se font rares.
Ce que Prélud HR vous apporte
Les projets au bon stade : insatisfaction, réflexion ou cahier des charges en préparation : le moment où l'aide au choix se décide
Les décideurs : DRH, responsable SIRH, responsable paie, avec leur rôle réel dans le projet
Le contexte : l'outil en place, le déclencheur, l'échéance, pour appeler avec une raison
Une liste d'exclusion : les missions déjà dans votre pipe ne vous sont pas livrées
Un projet, tel qu'il arrive chez vous
Paie en fin de vie · cahier des charges en cours
Chaud
Entreprise
Entreprise de services
Stade
Cahier des charges
Outils en place
Logiciel de paie appelé à devenir obsolète dans les prochaines années
Déclencheur
Fin de vie annoncée de l'outil de paie
Contexte
La responsable paie prépare la refonte de son SIRH paie ; des offres d'emploi récentes vont dans le même sens
Parties prenantes
Responsable paie · cabinet de conseil qui l'accompagne
Source
Confirmé au téléphone par la responsable paie
Échéance
Cahier des charges en rédaction, consultation à suivre
Note de renseignement« Le cabinet est déjà choisi, la liste des éditeurs consultés est encore ouverte. »
« La capacité à cerner les besoins et à déclencher le bon niveau de rendez-vous avec le bon interlocuteur est un vrai facilitateur. On est tout de suite au niveau des décideurs. »
Comment nous trouvons ces projets
Nous croisons les signaux publics de chaque compte et nos analystes appellent les entreprises pour confirmer le contexte, le déclencheur et l'échéance. Le détail est sur la page méthode, et la différence entre un contact et un projet sur la page lead SIRH.
Questions fréquentes
Comment un cabinet de conseil SIRH trouve-t-il de nouvelles missions ?
En étant présent avant la consultation : repérer les entreprises dont l'outil arrive en fin de cycle, appeler le DRH ou le responsable SIRH au stade de la réflexion, et proposer l'aide au choix avant qu'un cahier des charges ne soit écrit.
À quel moment un cabinet doit-il appeler l'entreprise ?
Au stade de l'insatisfaction ou de la réflexion, avant qu'un autre cabinet ne soit choisi pour l'aide au choix et la rédaction du cahier des charges.