Au-dessus de 500 salariés, un éditeur SIRH gagne chaque vente contre un outil en place. Quand l'appel d'offres sort, vous êtes cinq sur le dossier et ça se joue sur le prix. Prélud HR vous signale les comptes avant : quand l'outil coince, quand on en parle en interne, quand le cahier des charges s'écrit.
Recevez un projet offert sur votre cible
Ce que vous vivez aujourd'hui
- Quand l'appel d'offres arrive, les critères ont été écrits avec un autre, et vous êtes en réaction.
- Même les leaders ne sont pas consultés sur tous les projets.
- Les commerciaux passent du temps sur des comptes où rien ne va se passer, faute de la bonne information.
Ce que Prélud HR vous apporte
- Les comptes au bon stade : insatisfaction, réflexion, cahier des charges : avant la consultation
- Le parc applicatif : qui utilise quel outil, et depuis quand, sur votre cible
- Le déclencheur : fin de maintenance d'un concurrent, rachat, nomination, hausse de tarif
- Les décideurs : DRH, DAF, DSI, responsable SIRH, avec leur rôle réel
Un projet, tel qu'il arrive chez vous
Paie en fin de vie · cahier des charges en cours
Chaud- Entreprise
- Entreprise de services
- Stade
- Cahier des charges
- Outils en place
- Logiciel de paie appelé à devenir obsolète dans les prochaines années
- Déclencheur
- Fin de vie annoncée de l'outil de paie
- Contexte
- La responsable paie prépare la refonte de son SIRH paie ; des offres d'emploi récentes vont dans le même sens
- Parties prenantes
- Responsable paie · cabinet de conseil qui l'accompagne
- Source
- Confirmé au téléphone par la responsable paie
- Échéance
- Cahier des charges en rédaction, consultation à suivre
Note de renseignement« Le cabinet est déjà choisi, la liste des éditeurs consultés est encore ouverte. »
Comment nous trouvons ces projets
Nous croisons les signaux publics de chaque compte et nos analystes appellent les entreprises pour confirmer le contexte, le déclencheur et l'échéance. Le détail est sur la page méthode, et la différence entre un contact et un projet sur la page lead SIRH.
Questions fréquentes
Comment un éditeur SIRH peut-il détecter un projet avant l'appel d'offres ?
En croisant le parc applicatif des entreprises de sa cible avec les signaux qui annoncent un changement (fins de maintenance, rachats, nominations, recrutements), puis en confirmant le projet par un appel.
Quels déclencheurs annoncent un changement d'outil RH ?
Une fin de maintenance annoncée par l'éditeur en place, un rachat ou une fusion, une nomination à la DRH ou au SIRH, une hausse de tarif, ou une internationalisation du groupe.
Prélud HR travaille aussi pour les cabinets de conseil SIRH et les intégrateurs SIRH.