Le marché SIRH en France : comment se décident les projets.
Au-dessus de 500 salariés, le marché SIRH est un marché de remplacement : presque toutes les entreprises ont déjà un outil de paie, de gestion des temps et de talents. Un projet naît quand cet outil se rejoue, et il se décide 6 à 24 mois avant l'appel d'offres.
Estimations Prélud HR, 2026, établies à partir des bases d'entreprises publiques et de nos appels.
Les briques du SIRH
| Brique | Ce qu'elle couvre et quand elle bouge |
|---|---|
| La paie | Le cœur du socle. Un changement de paie engage la DRH, la DAF et la DSI, et se prépare longtemps à l'avance. |
| La gestion des temps et des activités (GTA) | Plannings, absences, temps de travail. Souvent rouverte lors d'une réorganisation ou d'un changement de convention. |
| Les talents | Recrutement, formation, entretiens, compétences. Des modules qui se remplacent plus souvent, parfois un par un. |
| Le core RH | Le dossier salarié et l'organisation, qui relient tout le reste. Il bouge quand le groupe veut une vision unique. |
Ce qui déclenche un projet SIRH
- Une fin de maintenance annoncée par l'éditeur de la solution en place.
- Un rachat, une fusion ou un carve-out, avec des outils RH hérités à réunir.
- L'arrivée d'un nouveau DRH ou d'un nouveau responsable SIRH.
- Une hausse de tarif ou une dégradation du support de l'éditeur.
- Une internationalisation qui demande un socle commun à plusieurs pays.
- Des utilisateurs qui contournent l'outil avec des tableurs.
Exemple public : SAP a fixé la fin de la maintenance standard de SAP ERP, dont SAP HCM, à fin 2027, avec une option étendue jusqu'à fin 2030 (annonce de SAP, février 2020). Chaque entreprise concernée doit choisir sa prochaine solution de paie et de RH avant ces dates.
Qui achète, qui vend
Côté entreprise, le DRH porte le besoin, la DAF arbitre le budget, la DSI valide l'architecture, et le responsable SIRH ou le responsable paie tient souvent le stylo du cahier des charges.
En face, trois métiers se disputent les mêmes projets : les éditeurs qui vendent la solution, les intégrateurs qui la déploient, et les cabinets de conseil qui aident à choisir. Tous ont le même problème : quand l'appel d'offres sort, les critères sont déjà écrits.
Pourquoi tout se joue avant l'appel d'offres
Un projet passe par quatre stades : insatisfaction de l'outil, réflexion interne, rédaction du cahier des charges, puis consultation. Au dernier, vous êtes en réaction, souvent à cinq sur le dossier. Aux trois premiers, vous pouvez encore orienter le besoin. C'est là que Prélud HR intervient : voir notre méthode de détection, et la différence entre un contact et un projet sur la page lead SIRH.
Questions fréquentes
Combien d'entreprises de plus de 500 salariés en France ?
Environ 3 800, en groupes consolidés. Presque toutes ont déjà un SIRH : chaque vente se gagne contre un outil en place.
Combien de temps un SIRH reste-t-il en place ?
En général 7 à 10 ans. Rater la fenêtre de remplacement, c'est laisser le compte à un concurrent pour une décennie.
Qui décide d'un projet SIRH ?
Le DRH porte le besoin, la DAF arbitre le budget, la DSI valide l'architecture, et le responsable SIRH ou le responsable paie tient souvent le cahier des charges, parfois avec un cabinet.
Quand faut-il se positionner sur un projet SIRH ?
Avant la consultation : aux stades de l'insatisfaction, de la réflexion ou de la rédaction du cahier des charges, en général 6 à 24 mois avant l'appel d'offres.
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