Comment détecter un projet SIRH avant l'appel d'offres.
Un projet SIRH se détecte en croisant plusieurs signaux sur un même compte, puis en appelant l'entreprise pour confirmer le contexte, le déclencheur et l'échéance. Fait tôt, ce travail révèle le projet 6 à 24 mois avant l'appel d'offres.
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Les sources que nous croisons
- Les signaux publics : offres d'emploi paie et SIRH, nominations, rachats et fusions, fins de maintenance annoncées par les éditeurs, parcours des consultants qui ont déployé un outil.
- Les appels téléphoniques : chaque jour, nos analystes parlent à des responsables SIRH, paie et DRH d'entreprises de plus de 500 salariés. C'est le métier de Lead Panda, la société qui édite Prélud HR.
- Les informations que personne ne publie : ni sur LinkedIn, ni dans la presse.
L'intelligence artificielle intervient en dernier : elle lit, trie et recoupe ce que ces sources ramènent. Elle ne remplace pas l'appel.
Comment naît une fiche projet
- 01
Le signal, daté et sourcé
Une offre d'emploi, une nomination, une fin de maintenance annoncée par un éditeur, un rachat. Chaque signal est rattaché à une entreprise et à une date.
- 02
Le recoupement
On replace le signal dans le contexte du compte : l'outil en place et son ancienneté, la structure du groupe, les décideurs en poste.
- 03
L'appel
Nos analystes appellent l'entreprise pour confirmer le contexte, le déclencheur et l'échéance. L'appel est enregistré.
- 04
La fiche projet
Le stade du projet, sa date de fraîcheur, son niveau (chaud ou tiède) et les personnes à appeler. Prête à être jouée par vos équipes.
Le stade de chaque projet
Un projet SIRH passe par quatre stades. Nous intervenons sur les trois premiers, en amont de la consultation :
| Stade | Ce qu'on observe | Ce que vous pouvez faire |
|---|---|---|
| Insatisfaction | L'outil coince, la responsable paie le dit au téléphone | Ouvrir la discussion, partager un retour d'expérience |
| Réflexion | On compare en interne, un pilote est recruté | Aider à cadrer le besoin, proposer une aide au choix |
| Cahier des charges | Quelqu'un tient le stylo, souvent avec un cabinet | Faire entendre vos critères avant qu'ils ne soient figés |
| Consultation | L'appel d'offres sort | Répondre, souvent à plusieurs et sur le prix |
Ce qui fait la différence avec un fichier de contacts
Un contact seul ne dit ni si l'entreprise a un projet, ni quand. Un projet détecté porte un besoin daté, un contexte et des décideurs identifiés. Nous détaillons cette différence sur la page lead SIRH.
Les règles que nous tenons
- Trois acteurs au maximum par projet, sans réunir deux concurrents directs.
- Une liste d'exclusion construite à partir de votre pipe : vous ne recevez pas ce que vous suivez déjà.
- Une date de fraîcheur sur chaque projet, mise à jour quand la situation change.
- La discrétion : vous menez l'échange en votre nom, et lors de nos appels nous ne citons jamais votre société.
Questions fréquentes
Comment détecter un projet SIRH avant l'appel d'offres ?
En croisant plusieurs signaux sur un même compte (offres d'emploi, nominations, fins de maintenance, rachats), puis en appelant l'entreprise pour confirmer le contexte, le déclencheur et l'échéance.
Combien de temps avant la consultation un projet SIRH est-il visible ?
En général 6 à 24 mois. Le projet passe par quatre stades : insatisfaction de l'outil, réflexion interne, rédaction du cahier des charges, puis consultation.
Quelle est la différence entre un projet chaud et un projet tiède ?
Un projet est chaud s'il correspond aux critères définis ensemble à l'onboarding, tiède s'il y correspond en partie.
Quelles sources servent à détecter un projet SIRH ?
Des signaux publics (offres d'emploi, nominations, rachats, fins de maintenance des éditeurs, parcours des consultants) et les appels de nos analystes auprès des responsables SIRH, paie et DRH.
L'intelligence artificielle suffit-elle à détecter un projet SIRH ?
Non. Elle trie et recoupe les signaux, mais seul un appel à l'entreprise confirme le contexte, le déclencheur et l'échéance d'un projet.
Jugez la méthode sur pièce : on vous envoie un projet détecté sur votre cible, sans contrepartie.
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